當(dāng)客戶問到激光焊接機(jī)多少錢時(shí)廠家所給出的建議
來源：深圳市博特精密設(shè)備科技有限公司發(fā)布時(shí)間：2018-05-10 10:00:28
博特激光資訊：很多新用戶購買激光焊接機(jī)時(shí)幾乎都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是咨詢時(shí)第一句話便是問激光焊接機(jī)多少錢，對于激光焊接設(shè)備廠家來說，每次聽到這樣的問題心里都明白采購的用戶肯定就是一個(gè)新手，而且是尚未采購過激光焊接設(shè)備之類的產(chǎn)品，但是，如果用戶咨詢后你不回答的話又欠妥，無法拉近與客戶之間的距離，更不要說能做好生意了。
所以，做為廠家設(shè)備銷售人員幾乎都會(huì)說“設(shè)備都是根據(jù)用戶需求來定制的，不同的材料焊接，以及不同的生產(chǎn)工藝及效率會(huì)讓設(shè)備的性能配置都一樣，價(jià)格沒法統(tǒng)一的”，對于這樣的回答，客戶都會(huì)提到報(bào)個(gè)大約價(jià)格來，但是對于我們生產(chǎn)廠家來說，報(bào)個(gè)大約價(jià)格，我們也沒底啊，報(bào)高了，客戶可能就沒有下一步的洽談了，報(bào)低了，那是我們對本企業(yè)不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
對于這樣的客戶問題，我們還是建議用戶自帶產(chǎn)品材料樣品或通過快遞郵寄到公司來實(shí)地洽談打樣，體驗(yàn)一下相關(guān)設(shè)備及共同分析用戶需求再來討論價(jià)格的問題，因?yàn)闆]有看到樣品及打樣效果時(shí)，我們也不知如何去配置及實(shí)現(xiàn)加工程序，一切報(bào)價(jià)都是盲報(bào)，是一種對客戶不尊重，對企業(yè)不負(fù)責(zé)，對職業(yè)不厚道的表現(xiàn)！
對此深圳市博特激光焊接機(jī)設(shè)備廠家都會(huì)根據(jù)用戶產(chǎn)品的焊接質(zhì)量分析哪些功能及裝置需要搭配才能達(dá)到用戶滿意的效果都會(huì)為用戶提供方案，比如：是否需要振鏡，視覺定位，自動(dòng)上料，機(jī)器手，雙工位，激光器類型，多光路架設(shè)等等問題，這種針對性的配置才能讓用戶購買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
反觀市場上一些組裝式的廠家往往為了獲取更大的利潤都會(huì)為用戶提供一些不恰實(shí)際的配置，用戶購買到的往往不是價(jià)格高，實(shí)際應(yīng)用性差，就是價(jià)格低，實(shí)際應(yīng)用無作為的事實(shí)，所以，新用戶購買時(shí)，不能單純認(rèn)為高價(jià)格就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，低價(jià)格能將就的心里，我們除了考慮性價(jià)比外，還要看到售后服務(wù)質(zhì)量。
所以，做為廠家設(shè)備銷售人員幾乎都會(huì)說“設(shè)備都是根據(jù)用戶需求來定制的，不同的材料焊接，以及不同的生產(chǎn)工藝及效率會(huì)讓設(shè)備的性能配置都一樣，價(jià)格沒法統(tǒng)一的”，對于這樣的回答，客戶都會(huì)提到報(bào)個(gè)大約價(jià)格來，但是對于我們生產(chǎn)廠家來說，報(bào)個(gè)大約價(jià)格，我們也沒底啊，報(bào)高了，客戶可能就沒有下一步的洽談了，報(bào)低了，那是我們對本企業(yè)不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
對于這樣的客戶問題，我們還是建議用戶自帶產(chǎn)品材料樣品或通過快遞郵寄到公司來實(shí)地洽談打樣，體驗(yàn)一下相關(guān)設(shè)備及共同分析用戶需求再來討論價(jià)格的問題，因?yàn)闆]有看到樣品及打樣效果時(shí)，我們也不知如何去配置及實(shí)現(xiàn)加工程序，一切報(bào)價(jià)都是盲報(bào)，是一種對客戶不尊重，對企業(yè)不負(fù)責(zé)，對職業(yè)不厚道的表現(xiàn)！
對此深圳市博特激光焊接機(jī)設(shè)備廠家都會(huì)根據(jù)用戶產(chǎn)品的焊接質(zhì)量分析哪些功能及裝置需要搭配才能達(dá)到用戶滿意的效果都會(huì)為用戶提供方案，比如：是否需要振鏡，視覺定位，自動(dòng)上料，機(jī)器手，雙工位，激光器類型，多光路架設(shè)等等問題，這種針對性的配置才能讓用戶購買到性價(jià)比較高的產(chǎn)品。
反觀市場上一些組裝式的廠家往往為了獲取更大的利潤都會(huì)為用戶提供一些不恰實(shí)際的配置，用戶購買到的往往不是價(jià)格高，實(shí)際應(yīng)用性差，就是價(jià)格低，實(shí)際應(yīng)用無作為的事實(shí)，所以，新用戶購買時(shí)，不能單純認(rèn)為高價(jià)格就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，低價(jià)格能將就的心里，我們除了考慮性價(jià)比外，還要看到售后服務(wù)質(zhì)量。
推薦新聞
-
皮秒激光切割機(jī)機(jī)臺調(diào)正里面的x1是什么
在皮秒激光切割機(jī)的精密調(diào)校過程中，X1參數(shù)作為X軸的核心校準(zhǔn)基準(zhǔn)，直接影響設(shè)備的定位精度、動(dòng)...
2025-04-29 -
博特精密喬遷博捷芯產(chǎn)業(yè)園啟新程?
深圳市博特精密設(shè)備科技有限公司喬遷博捷芯產(chǎn)業(yè)園啟新程?2025年4月21日，深圳市博特精密設(shè)備科...
2025-04-21 -
超短脈沖激光冷加工技術(shù)在OLED屏幕切割中的材料保護(hù)機(jī)制
皮秒激光切割機(jī)在OLED屏幕切割領(lǐng)域的應(yīng)用主要體現(xiàn)在以下技術(shù)特性及行業(yè)適配性：一、技術(shù)優(yōu)勢冷加...
2025-04-17 -
2025國產(chǎn)精密劃片機(jī)行業(yè)頭部廠家是哪家？
激光加工技術(shù)作為現(xiàn)代制造業(yè)的重要支撐，正在全球范圍內(nèi)掀起一場精密制造的革命。在這場變革中，...
2025-04-14 -
激光膜切機(jī)是干什么用的？
激光膜切機(jī)是一種利用高能激光束對薄膜類材料進(jìn)行精密切割的專用設(shè)備。它通過計(jì)算機(jī)控制激光的運(yùn)...
2025-04-13
